Стратегия быстрой продажи бизнеса

Бизнесмены могут подумать, что такой термин, как “стратегия” в этих случаях не уместен и что он больше подходит для начального продвижения компании, а не в намерениях продать бизнес.

Думаете Вы так или нет, в любом случае Вам необходимо найти покупателя и для этого нужен четко составленный и организованный план. Именно от его выполнения зависит не только будущая судьба бизнеса, но и Ваше будущее.

Первичной задачей для подготовки будет определение рыночной стоимости бизнеса. Разработка стратегии заключается в составлении портрета потенциального покупателя, а также планирование его поиска. Инвесторов разделяют на четыре большие группы, в зависимости от типа бизнеса.

Если следовать теории стратегии, то можно считать, что покупателями считаются большие компании и что они в большинстве случаев приобретают бизнес ради увеличения своей рыночной доли,  увеличения своего ассортимента продаж, а также возможности освоения новой технологий.

Так как почти вся деятельность покупателя на всеобщем рассмотрении, то большинство может сделать вывод о том, что именно конкуренты или поставщики будут наилучшими покупателями Ваших предприятий.

В качестве квалифицированного покупателя могут  выступать и группы инвесторов (в большинстве случаев частные). Они имеют в своем расположении персонал, который обладает высоким профессионализмом и опытом, а также хорошие источники для дополнительных инвестиций.

Как потенциальные покупатели, профессиональные инвесторы в первую же очередь смотрят на перспективы компании в будущем и возможность иметь с этого дополнительный доход, вложив большие финансовые средства.

В основном все финансовые средства они берут из своего кошелька, потому торг будет вестись очень агрессивно.

Руководствуясь своим опытом, могу сказать, что профессиональные инвесторы являются самым лучшим вариантом для предприятий. Для их привлечения нужно подтвердить документами все дальнейшие перспективы роста компании, делая упор на дальнейшие изменения ситуации на рынке.

Внимание еще одного типа покупателей – частников - сконцентрировано на сегодняшнем дне, а вот будущее – выгода и возможные блага расцениваются ими как хорошая возможность для своего развития.

Они желают добиться улучшений в своей жизни, вкладывая при этом собственные усилия – разум, время и финансы ради будущего себя и своей семьи.

Первичное требование инвестора заключается в получении того финансового уровня, который позволит стать на привычный для него путь жизни. Компания ведь приобретается для того, чтобы получать в дальнейшем неплохой доход от нынешних своих инвестиций.

В основном частные компании покупают те же самые лица. Большее количество из них руководствуются своими финансовыми возможностями и чувствами. Вот поэтому всю документацию о возможных продажах просто необходимо приводить в идеальный вид и представить его в лучшем виде. Чем лучше Вы представите стратегию, тем выше возрастут Ваши шансы на продажу бизнеса.

Когда разрабатывается стратегия, необходимо подумать и о вопросах тактики. Очень важен порядок подбора схем, проведения проверок при передаче компании. Необходимо правильно исследовать период для выставления своего бизнеса на продажу с использованием коммуникационных каналов.