Продавец хочет выгодно сбыть свой убыточный бизнес, покупатель желает приобрести новое дело подешевле и с небольшими капиталовложениями в будущем. Поэтому каждый из них выбирает свою тактику поведения при заключении сделки.
Как правило, покупка готового бизнеса в Санкт Петербурге или Москве связана с желанием предпринимателя выгодно вложить имеющиеся средства, открыть для себя новый источник дохода или самореализоваться в какой-то новой деятельности. В любом случае предполагается, что деньги не будут лежать «мертвым грузом» на банковском счету, а станут работать. В ряде случаев готовый бизнес является просто-напросто товаром, который перепродают с немалой выгодой по нескольку раз.
Продавцом же движут свои мотивы – явная и устойчивая убыточность бизнеса, переориентирование деятельности в иную сферу рынка, проблемы экономики в стране, необходимость получения единовременной большой суммы, личные обстоятельства, конфликты с государственными и надзорными органами и т.д. Нередко продажа кафе в Москве или Санкт Петербурге связана с ужесточением конкуренции на рынке, а также необходимостью больших вложений на развитие фирмы при дефиците средств.
Как бы там ни было, интересы двух сторон сходятся на одном бизнесе. И вот здесь-то каждый старается «выжать» из сделки максимум выгоды для себя. Чтобы найти компромисс в таких вопросах, нужно придерживаться определенной тактики. Например, на первый план выходит грамотная и профессиональная оценка продаваемой фирмы специалистами. Здесь нужно изучить детально многое – реальное имущество, клиентскую базу, рейтинговые позиции на рынке, правильность и точность финансовой отчетности, дебиторскую и кредитную задолженность, т.д.
Тщательная проработка договора станет своеобразной защитой в будущем от претензий каких-либо заинтересованных в приобретаемом бизнесе сторон, а значит, хорошим контраргументом при возможных судебных разбирательствах. В этом документе указываются все детали сделки купли/продажи – от списка приобретаемого имущества и цены каждого структурного элемента бизнеса до способов оплаты и схемы управления в момент перехода владения от продавца к покупателю.
Перед покупателем готового бизнеса стоит непростая задача – понять мотивы продавца, выяснить реальное положение его фирмы, оценить ее в полном объеме и объективно, договориться о приемлемой цене, составить грамотный контракт. Не выполнение этих правил влечет за собой серьезные проблемы в будущем, ведь покупатель готового бизнеса, как сапер на войне, может потерять все сразу и самое ценное. Капиталовложения в покупку огромные. Их потеря грозит порой крахом всей жизни.
Регистрация или вход
